| 我國紡織企業(yè)赴外建廠最新進(jìn)展調(diào)查 |
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哪個(gè)企業(yè)是走出去的成功者？怎樣才能真正的“走出去”?成功“走出去”的下一步要做什么？這些問題，一直是中國企業(yè)界關(guān)注的話題。
事實(shí)上，中國紡織服裝企業(yè)在對(duì)外投資的歷練中，既有成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)，并逐步積累起有益的經(jīng)驗(yàn)。通過對(duì)幾家成功“走出去”企業(yè)的管理模式對(duì)比，我們不難發(fā)現(xiàn)，本土化是國際化公司必須面對(duì)和要解決的問題。外國的公司到中國來，用的工作人員多是中國人。自然，中國企業(yè)走出去，也需要做到這一點(diǎn)。當(dāng)然，這需要一個(gè)過程，因?yàn)閲颐褡彘g的文化有很大差異，若要按照當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗和法律法規(guī)去工作，就必須要起用當(dāng)?shù)貑T工，實(shí)現(xiàn)本土化。由于本土化比較難以操作，且存在較大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因此有的企業(yè)對(duì)此持懷疑態(tài)度，認(rèn)為沒有必要。但是，本土化的的確確能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。
其實(shí)，每一個(gè)企業(yè)都有自己的愿景和發(fā)展規(guī)劃，至于成功“走出去”的企業(yè)下一步要做什么？我們通過調(diào)查了解到，有的企業(yè)準(zhǔn)備加大海外投資建廠力度；也有企業(yè)與一些國外公司建立了合作；還有的企業(yè)在海外建立了工業(yè)園……
1 雅戈?duì)枺簞?chuàng)建頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)探尋國際元素
時(shí)間 2001年
地點(diǎn) 日本
代表企業(yè) 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司
出走原因 日本（株）晃立公司擁有先進(jìn)的后整理技術(shù)和配方，寧波雅戈?duì)柣瘟⒎b水洗有限公司的成立對(duì)雅戈?duì)枀⑴c國際市場、開拓國際業(yè)務(wù)意義重大。
管理模式 日本的服裝消費(fèi)80%都要靠進(jìn)口，但日本的資本比較充足，可與他們進(jìn)行資本合作成立合資企業(yè)，且文化差異不大。此外，日本企業(yè)的員工穩(wěn)定性高，對(duì)企業(yè)也極為忠誠。公司聯(lián)袂日本W(wǎng).GAME公司推出了GY品牌。在運(yùn)作方面，GY品牌通過培養(yǎng)具有日本式服務(wù)水平的時(shí)尚顧問來實(shí)現(xiàn)全新的個(gè)性銷售模式。
在國際化過程中也會(huì)碰到一些困難，主要是國際化的流程問題。很多企業(yè)只想通過聯(lián)營把自己嫁出去，找到一個(gè)好婆家。雅戈?duì)柟緞t相反，他們是在找一個(gè)好的銷路和穩(wěn)定的銷售渠道，并且不斷學(xué)習(xí)別人的經(jīng)營思路和管理方式，最后還要走自己獨(dú)立自主的道路。在合資當(dāng)中也是一樣，不僅引進(jìn)資本、技術(shù)，更重要的是引進(jìn)管理的思想。這樣不僅使我們的資本得到擴(kuò)大、設(shè)備得到更新、技術(shù)得到提高，更重要的是經(jīng)營思路發(fā)生了一個(gè)很大變化。
最新進(jìn)展 公司走出去的第一步是開拓日本市場；第二步主要是歐美市場。側(cè)重點(diǎn)不同：日本以合資為主，歐洲以引進(jìn)技術(shù)為主，美國以消費(fèi)為主。因?yàn)闅W洲是著名服裝的發(fā)源地，現(xiàn)在全世界都崇尚歐風(fēng)，其面料的開發(fā)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新等方面都代表世界潮流，所以公司在合作過程中消化、學(xué)習(xí)他們的一些理念。近期公司在東京、米蘭、意大利等世界多個(gè)地區(qū)創(chuàng)建了頂級(jí)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，探尋國際時(shí)尚元素，并運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)中來。
2 山東新光：參加國際知名展會(huì)開拓新客戶
時(shí)間 2003年
地點(diǎn) 南非
代表企業(yè) 山東新光實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司
出走原因 南非與歐盟簽訂了“貿(mào)易、發(fā)展及合作協(xié)定”.根據(jù)協(xié)定，歐盟將在10年過渡期內(nèi)對(duì)從南非進(jìn)口的95%的商品實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，紡織品于2006年將全部取消關(guān)稅。因此中國的毛毯出口南非市場具有獨(dú)特的優(yōu)勢。
管理模式 企業(yè)到非洲創(chuàng)業(yè)，不僅要有能吃苦、能戰(zhàn)斗、敢打必勝的精神，還要融入非洲當(dāng)?shù)匚幕?，注重中非友誼，最重要的是要有產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的機(jī)制。南非當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)部分機(jī)織滌綸毛毯（其余主要進(jìn)口自土耳其），幾乎所有的腈綸亞克力和拉舍爾毛毯需通過進(jìn)口來滿足市場需求。目前，世界上腈綸毛毯產(chǎn)品主要來自中國，發(fā)達(dá)工業(yè)國不生產(chǎn)毛毯，一些發(fā)展中國家由于技術(shù)和生產(chǎn)工藝落后，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高，也無法參與國際市場競爭。南非毛毯主要從中國進(jìn)口，新光公司在南非設(shè)立毛毯公司，把國內(nèi)生產(chǎn)的半成品運(yùn)往當(dāng)?shù)?，加工后直接銷售，使產(chǎn)地銷變身銷地產(chǎn)，產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)剡B鎖店、超市和批發(fā)市場，并輻射周邊國家和地區(qū)，占據(jù)了南非40%的市場份額，企業(yè)運(yùn)營成本大大降低。目前，公司在南北半球都擁有生產(chǎn)線和銷售團(tuán)隊(duì)，解決了困擾毛毯生產(chǎn)和銷售的季節(jié)差異問題，實(shí)現(xiàn)淡旺季市場互補(bǔ)。此外，公司還投資興建了污水處理系統(tǒng)和油煙凈化裝置，采用先進(jìn)的廢水處理和回收設(shè)施，達(dá)到了廢水零排放，油氣凈化率達(dá)到90%以上。
最新進(jìn)展 公司在實(shí)施走出去的過程中，積極開拓國際市場，參加廣交會(huì)及美國、歐洲、中東、北非等知名展會(huì)，穩(wěn)定外銷市場原有客戶，積極發(fā)展新客戶。
3 濱州亞光：通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)接實(shí)現(xiàn)同步研發(fā)
時(shí)間 2004年
地點(diǎn) 美國
代表企業(yè) 濱州亞光家紡有限公司
出走原因 企業(yè)目標(biāo)定為“世界的毛巾看亞光”,“文化亞光、現(xiàn)代亞光、科技亞光”是支撐亞光國際化的三根柱子，其中文化亞光的范疇就是建立學(xué)習(xí)型組織，打造國際化團(tuán)隊(duì)。
管理模式 公司聘用了原大炮公司的技術(shù)總監(jiān)為公司總設(shè)計(jì)師和美國公司總經(jīng)理，聘請(qǐng)了原澳洲最大連鎖集團(tuán)Woolworths的采購經(jīng)理為公司銷售總經(jīng)理，打造了一支國際化、本土化的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在美國公司已經(jīng)擁有12名本土員工。公司認(rèn)為在國外市場上進(jìn)行運(yùn)作，進(jìn)行全球布局最好是本土化。因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藢?duì)當(dāng)?shù)氐氖袌龈鼮槊舾?，?duì)流行趨勢的把握也更加準(zhǔn)確，而且能融入到當(dāng)?shù)匚幕?。公司目前在美國和澳大利亞的營銷和設(shè)計(jì)人員基本上都做到了本土化，這樣更有利于了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?，能有針?duì)性的開發(fā)出適合當(dāng)?shù)厝诵枨蟮慕肀划a(chǎn)品。此外，海外設(shè)計(jì)和研發(fā)人員根據(jù)國際最新流行信息及家紡產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品初稿，并通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)接與公司總部實(shí)現(xiàn)同步研發(fā)，保證了在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向市場。
最新進(jìn)展 公司近80%的產(chǎn)品都銷往國外，目前已在美國和澳洲注冊(cè)了公司。2013年，僅美國市場就實(shí)現(xiàn)了1.2億美元的銷售收入。近年來，公司逐步由簡單的復(fù)制客戶樣品，靠競價(jià)獲得訂單，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚邮?、銷售公司自主研發(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)或品牌的產(chǎn)品，這種轉(zhuǎn)變給公司帶來的是長期穩(wěn)定的訂單和較好的經(jīng)濟(jì)效益。目前公司的LOFTEX產(chǎn)品在美國包括沃爾瑪在內(nèi)的幾千家零售商店中銷售，同時(shí)也在多家高檔百貨商店中銷售，在國際市場上樹立了良好的中國企業(yè)形象和品牌形象。
4 蘭雁集團(tuán)：近期不打算在孟加拉開設(shè)工廠
時(shí)間 2004年
地點(diǎn) 孟加拉國
代表企業(yè) 蘭雁集團(tuán)有限責(zé)任公司
出走原因 公司為了開拓廣闊的國際國內(nèi)市場，構(gòu)建多元化的市場體系，在孟加拉等國家或地區(qū)注冊(cè)成立了蘭雁紡織服裝有限公司，直向國際市場窗口和銷售前沿。
管理模式 孟加拉國對(duì)牛仔面料的需求非常大。10年前，孟加拉國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的牛仔面料只能滿足其30%的需求，其余70%依賴進(jìn)口。不過近些年孟加拉國的紡織行業(yè)在迅速發(fā)展，如今其對(duì)高端牛仔面料的進(jìn)口需求有所提高。公司通過設(shè)在孟加拉等國的代表處，來接單并了解一線信息，由過去的顧客來樣變?yōu)楣就茦?。以往顧客拿來一件服裝，公司就按照他們的要求來提供面料，現(xiàn)在公司專門成立了樣板車間，從水洗到后整理都在一個(gè)車間內(nèi)，便于向顧客展示和推薦新產(chǎn)品。孟加拉國原產(chǎn)地的成衣出口到歐共體國家是低關(guān)稅或者零關(guān)稅，而中國出口產(chǎn)品到這些國家要被征收13%的關(guān)稅。此外，孟加拉國的勞動(dòng)力成本是中國的1/4,孟加拉公司中的本地員工占到50%.通常公司會(huì)對(duì)遴選入庫的人才和生產(chǎn)一線員工進(jìn)行各項(xiàng)技能培訓(xùn)，但孟加拉國員工的整體工作效率很低，對(duì)于這里的工人，嚴(yán)格理性的管理未必起作用，只能是勤加督促。
最新進(jìn)展 近期公司不打算在孟加拉國建造工廠，開設(shè)工廠要考慮很多因素：如人員管理，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，該國的能源問題是建廠的一大阻礙，孟加拉國沒有穩(wěn)定的電力供給，若采用燃?xì)獍l(fā)電，須向孟加拉國家能源局申請(qǐng)，管道連接是一大難題，若采用燃油發(fā)電，成本會(huì)大大增加。另外孟加拉是最腐敗的國家之一，隱性成本和辦事效率需要慎密考量。
5 波司登：尋求高端外套品牌公司收購交易
時(shí)間 2005年
地點(diǎn) 英國
代表企業(yè) 波司登集團(tuán)
出走原因 在海外市場開設(shè)零售店、旗艦店是展示品牌形象、迅速提高品牌知名度的關(guān)鍵一環(huán)。
管理模式 在80家連鎖店當(dāng)中，公司只派了3名有國外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國本地招聘，公司聘用了兩位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的英國設(shè)計(jì)師。波司登倫敦系列產(chǎn)品不同于波司登在中國銷售的款式，除了羽絨服、休閑外套是波司登中國工廠生產(chǎn)的，其余大多數(shù)產(chǎn)品是在歐洲工廠、按照歐洲人的版型生產(chǎn)的。公司認(rèn)為贏得海外市場的關(guān)鍵是從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場推廣、銷售各環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場，緊貼本地客戶的需求和口味。營銷環(huán)節(jié)上也處處針對(duì)歐洲人的口味，如宣傳片突出人和自然的和諧，在目標(biāo)客戶最喜愛的媒體上做廣告等。另外，公司還經(jīng)常邀請(qǐng)國際知名設(shè)計(jì)師作研究指導(dǎo)并選派優(yōu)秀設(shè)計(jì)師到法國、意大利學(xué)習(xí)考察，感受國際流行趨勢。公司認(rèn)為要打造一個(gè)國際品牌，最好的辦法就是通過國際合作，讓國際知名的設(shè)計(jì)師參與進(jìn)來，將中國員工派出去學(xué)習(xí)，以此來不斷提升自己。
最新進(jìn)展 公司更看重長期目標(biāo)，而非短期利潤，目前在英國銷售情況符合預(yù)期。公司于2013年10月中旬收購了一間英國服裝連鎖公司，交易接近完成。該公司在當(dāng)?shù)負(fù)碛?0間分店，可藉其網(wǎng)絡(luò)銷售波司登的羽絨服。但該英國服裝連鎖公司屬于私人持有，目前處于虧損情況。另外，公司正與多家高端外套品牌公司進(jìn)行初步洽談，希望尋求收購交易。公司認(rèn)為若國內(nèi)游客前往歐美旅游時(shí)見到其品牌門市，有助于提高銷售和知名度。
6 申洲國際：柬埔寨生產(chǎn)基地二期產(chǎn)能擴(kuò)張
時(shí)間 2005年
地點(diǎn) 柬埔寨
代表企業(yè) 申洲國際集團(tuán)控股有限公司
出走原因 歐洲和美國對(duì)產(chǎn)于中國內(nèi)地的紡織品服裝的進(jìn)口均有配額限制，設(shè)立柬埔寨公司減少了配額因素對(duì)集團(tuán)訂單的影響。其次，部分國家或地區(qū)由于政治因素，使中國內(nèi)地公司不能與之直接發(fā)生貿(mào)易，柬埔寨公司能解決這一問題。
管理模式 由于經(jīng)濟(jì)落后，柬埔寨勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，工人月工資是180美元。雖然勞動(dòng)力成本低，但與中國工人相比，當(dāng)?shù)毓と说墓ぷ餍手挥?0%.公司十分重視員工培訓(xùn)，培訓(xùn)包括規(guī)章制度和技能培訓(xùn)兩部分內(nèi)容。當(dāng)?shù)貑T工很多來自農(nóng)村，對(duì)本國法律和工廠規(guī)章制度不甚了解，因此工廠專門針對(duì)工資、加班政策、員工的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。而針對(duì)更為重要的技能培訓(xùn)，工廠采用中方員工教授當(dāng)?shù)厝?，?dāng)?shù)厝嗽俳坍?dāng)?shù)厝说姆绞脚嘤?xùn)零基礎(chǔ)的工人。目前，工廠主要招聘對(duì)象都是當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生。工廠中的管理層大部分也都是本地人，少部分是華僑。這為企業(yè)融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)起到很好的推動(dòng)作用。公司除了高層是國內(nèi)外派外，更多的是培養(yǎng)當(dāng)?shù)貑T工成長為管理層。此外，公司也通過設(shè)立柬員工困難救助委員會(huì)、提供免費(fèi)工作午餐等措施提高員工福利。
最新進(jìn)展 公司計(jì)劃在柬埔寨及安徽的生產(chǎn)基地進(jìn)行第二期的產(chǎn)能擴(kuò)張，在工人完成培訓(xùn)后（通常需要3~6個(gè)月時(shí)間），估計(jì)公司在2014年的產(chǎn)能可有10%左右的增幅。此外，公司還在越南建設(shè)了工廠，預(yù)計(jì)于2014年年底完工，此工廠主要用于紡織生產(chǎn)及漂染，越南當(dāng)?shù)鼐哂休^低的人工、棉紗及水電成本優(yōu)勢，工廠的面料成品可提供給公司鄰近的柬埔寨成衣廠。
7 天虹紡織：規(guī)劃投資4億元到烏拉圭建紡紗廠
時(shí)間 2006年
地點(diǎn) 越南
代表企業(yè) 天虹紡織集團(tuán)有限公司
出走原因 在中國生產(chǎn)成本持續(xù)上升的壓力下，公司改變策略，決定到各項(xiàng)生產(chǎn)成本較低的越南投資辦廠。公司把在中國進(jìn)行低成本并購的策略轉(zhuǎn)為在越南建設(shè)新工廠擴(kuò)大產(chǎn)能的策略。
管理模式 越南子公司約有5000名員工，其中約有60名技術(shù)人員、財(cái)務(wù)以及高層管理人員是從中國派遣的，其余包括廠長、現(xiàn)場主任以及一線員工均聘請(qǐng)本地人，工人工資超過越南對(duì)一類企業(yè)工人最低工資標(biāo)準(zhǔn)（一類企業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)約為每月1500元人民幣）。車間紡紗設(shè)備先進(jìn)，以經(jīng)緯紡機(jī)設(shè)備為主，同時(shí)采用美國HVI纖維檢測儀器和數(shù)字信息化車間監(jiān)控體系。紡紗采用三班三運(yùn)轉(zhuǎn)，紡紗原料為美棉。在管理創(chuàng)新上，集團(tuán)在各子公司實(shí)施“人才本地化、效益本地化、發(fā)展本地化”的營運(yùn)管理模式，建立企業(yè)、員工和當(dāng)?shù)卣聂~水關(guān)系和共同利益，帶動(dòng)地方紡織行業(yè)的發(fā)展。此外，公司注重品種創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)立企業(yè)“品種研發(fā)中心”,針對(duì)前沿市場需求，追求紡織品的外觀及內(nèi)在質(zhì)量提升。
最新進(jìn)展 公司投資25億美元在中越邊境建立工業(yè)區(qū)，于2013年年底啟建，區(qū)內(nèi)將建有高精密度供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)及廢水處理設(shè)施，招商對(duì)象是希望將生產(chǎn)線移往越南的中國企業(yè)。此外，公司還計(jì)劃到烏拉圭投資4億元人民幣建紡紗廠，第一階段預(yù)定在2014年完成，年產(chǎn)量為2萬噸。前往烏拉圭設(shè)廠不僅可讓公司免于繳付各主要市場對(duì)中國出口產(chǎn)品征收的反傾銷稅，也有助于了解快速時(shí)尚的美國零售業(yè)的需求變化。
8 山東如意：斥百億將建巴基斯坦最大棉紡基地
時(shí)間 2011年
地點(diǎn) 澳大利亞
代表企業(yè) 山東如意科技集團(tuán)
出走原因 收購成功后，如意集團(tuán)不僅獲得穩(wěn)定的、高品質(zhì)的棉花來源，還將在澳大利亞棉花生產(chǎn)和出口定價(jià)上贏得主動(dòng)。
管理模式 為控制原材料成本，2013年，公司收購了澳大利亞和新西蘭的羊毛科研、生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)集團(tuán)倫普利和WSI羊毛公司。另一方面，2013年，公司又收購了英國1883年成立的皇家御用精紡企業(yè)和英國哈里斯花呢公司。公司提出“通過科技進(jìn)行現(xiàn)代制造”,尤其體現(xiàn)在“用科技代替人力”.例如，澳大利亞昆士蘭州高端棉花基地，有兩個(gè)縣大小的一塊棉花基地，管理人員僅有25名，機(jī)械化程度非常高。在國內(nèi)，原來一家10萬錠的毛紡廠要7000多名工人，公司通過引進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備，同樣規(guī)模的毛紡廠，現(xiàn)在僅需要1500名工人，而且效率大大提高。公司的下一個(gè)目標(biāo)是在新建的工廠里（10萬錠）只用200人，這樣可節(jié)省大量的人力成本。公司重視科技研發(fā)及自主創(chuàng)新。公司先后與國內(nèi)外大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)開展技術(shù)合作。與澳大利亞迪肯大學(xué)合作成立“如意迪肯紡織材料研究中心”,與澳大利亞聯(lián)邦科學(xué)院合作，成立“羊毛深加工技術(shù)研究中心”.
最新進(jìn)展 2013年，公司收購了澳大利亞庫比棉場。2013年臨近尾聲時(shí)，公司與巴基斯坦知名的上市企業(yè)馬蘇德紡織公司簽署合作協(xié)議，控股該公司，并將斥資百億在巴基斯坦投資興建該國最大的棉紡服裝產(chǎn)業(yè)基地。
中國企業(yè)想走出去，首先要提升自身的能力。中國企業(yè)走出去要做好三樣工作，才能有更多的勝算。首先要做好準(zhǔn)備，充分利用好國內(nèi)大的市場，國內(nèi)強(qiáng)大的資源，做好走出去的準(zhǔn)備；其次是搞清楚走出去的目的，做好詳盡的可行性研究；再次是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力和整合資源的能力。--原外經(jīng)貿(mào)部副部長龍永圖
我國很多企業(yè)財(cái)力雄厚，缺的是品牌、技術(shù)、銷售方面的一些渠道，因此通過并購參股獲得國外相應(yīng)的品牌，拓展國際的銷售渠道，應(yīng)該說是一個(gè)很好的途徑。中國企業(yè)“走出去”搞兼并收購不要有從眾心理，不要為了走出去而走出去，而是有需求的時(shí)候才出去。要以共贏的態(tài)度，不要以抄底的心態(tài)去兼并收購。--商務(wù)部歐洲司司長孫永福
希望有盡可能多的中國企業(yè)成為順利前進(jìn)的先驅(qū)，但是絕不希望有太多的中國企業(yè)由于急于求成，從先驅(qū)變成先烈。企業(yè)的國際化應(yīng)當(dāng)是不同階段有著不同需求和目標(biāo)，此外，發(fā)展策略和區(qū)位選擇也很重要。在國際化的初期，企業(yè)需要打開銷售市場國際化的道路。到了國際化中期，企業(yè)為了克服國內(nèi)資本外匯缺口的約束，必須實(shí)現(xiàn)高增長，這需要資本國際化道路。
--商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育
對(duì)于走出去，要理性，不能盲目跟風(fēng)。中國加入WTO以后，很多出口企業(yè)覺得揚(yáng)眉吐氣了，各級(jí)政府都要求企業(yè)“走出去”,但實(shí)際上，加入WTO后我們的貿(mào)易阻力更大了，因?yàn)槿思业墓と艘惨燥垺Ｍ饷娴氖澜绾芫?，但?guī)則也不少。經(jīng)過十幾年來的經(jīng)驗(yàn)比較，其實(shí)國內(nèi)投資環(huán)境比國外好，境外辦廠這條路不好走，我們最后一算賬，國內(nèi)的投資收益率更高。所以，“走出去”的前提是找到適合自己的路，要物色一個(gè)穩(wěn)定的海外投資地。 --東渡紡織集團(tuán)董事長徐衛(wèi)民
我考察過80多個(gè)國家，也曾有過200萬美元的海外投資“打水漂”的經(jīng)歷，目前正考慮在印尼、越南設(shè)立組裝廠。對(duì)于“走出去”,我認(rèn)為，一是要有與“走出去”相配套的銀行和保險(xiǎn)（放心保）等機(jī)構(gòu)，比如臺(tái)灣企業(yè)走出去，走到哪兒銀行和保險(xiǎn)就跟到哪兒；另一個(gè)，目前美國主導(dǎo)的TPP（跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)議）和TIPP（跨大西洋貿(mào)易與投資伙伴協(xié)議）其實(shí)就是針對(duì)中國的，國內(nèi)紡織企業(yè)一定要高度重視。--江蘇東飛馬佐里紡機(jī)有限公司董事長朱鵬
“走出去”要衡量幾點(diǎn)因素：一是投資所在國的政局是否穩(wěn)定；二是文化差異不能太大，否則交流成本太高；三是要組建自己的團(tuán)隊(duì)，不能完全依賴外國人。我覺得越南基本符合以上條件，除了棉價(jià)、能源、勞動(dòng)力、土地等方面的優(yōu)勢，越南計(jì)劃加入TPP,這將使越南的紡織服裝業(yè)獲利。目前國內(nèi)很多棉紡企業(yè)去越南投資，但我比較看好到越南去投資印染項(xiàng)目。如果僅有棉紡企業(yè)走出去，競爭力不會(huì)持久，必須要全流程“走出去”才有希望。--江蘇裕綸紡織集團(tuán)有限公司總經(jīng)理肖衛(wèi)
悅達(dá)的國際化思路是“走出去”與“引進(jìn)來”相結(jié)合，通過合作進(jìn)入到國際體系內(nèi)。公司是德國黛安芬在國內(nèi)的最大合作方，目前經(jīng)營非常好，還與德國艾文德集團(tuán)合作，汽車用紡織品正在往規(guī)?；献?。如今公司準(zhǔn)備與歐洲方合作，在鹽城開設(shè)一家做纖維素纖維的合資企業(yè)。另外公司還與恒天集團(tuán)合作在津巴布韋種棉花，今后還將擴(kuò)大非洲的生產(chǎn)基地，并收購西班牙的某個(gè)品牌。公司“走出去”的不僅是紡織，而是和集團(tuán)的礦產(chǎn)、公路、汽車等產(chǎn)業(yè)一起“走出去”,整合全球供應(yīng)鏈資源，協(xié)同開發(fā)海外市場。--悅達(dá)紡織集團(tuán)總經(jīng)理陳榕
在我看來，“走出去”會(huì)遇到很多困難，然而任何困難最終都離不開一個(gè)人字，梳理好客戶、員工、當(dāng)?shù)卣叭罕姷膯栴}，“走出去”就已經(jīng)成功了多半。為了開發(fā)客戶，公司開辟了多種渠道，如在當(dāng)?shù)孛襟w投放廣告、參加展會(huì)、加入當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)協(xié)會(huì)以及購買行業(yè)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對(duì)性的客戶拜訪。開發(fā)新客戶是企業(yè)在海外生存的必備本領(lǐng)。--賽成國際集團(tuán)副總裁汪松
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