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三陽紡織有限公司
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三陽紡織有限公司

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成熟期

  實體經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營是三陽公司發(fā)展的健康之路。

  成熟期,差異化的管理理念提升企業(yè)競爭力(2008-2016)

  1、管理理念

  公司經(jīng)過五年發(fā)展,硬件快速投入,造成軟件、硬件嚴重的不匹配,管理上出現(xiàn)了真空,管理成為今后的工作重點。

  2008年,戰(zhàn)略保守、戰(zhàn)術(shù)升級

  借助國際金融危機這一外力,公司提出了“戰(zhàn)略保守、戰(zhàn)術(shù)升級”,減少和避免大規(guī)模的戰(zhàn)略投資,引入全面競爭機制,強化內(nèi)部管理升級。內(nèi)部機構(gòu)設置堅持扁平化原則,減少管理層級,擴大管理層面,管理職能與事務職能分離,決策集中與管理放開,權(quán)、責、利并行下放,強化對管理負責人的管理力度。

        2009年,主動改革,關(guān)注執(zhí)行

        殘酷的外部環(huán)境是推動公司內(nèi)部管理升級的最佳外因,公司以“主動改革,關(guān)注執(zhí)行”為工作重心,堅持“量化指標、細化職能、強化制衡”;聚焦客戶、聚焦指標、聚焦考核;關(guān)注市場、關(guān)注金融、關(guān)注技術(shù)改造;確立了以技術(shù)中心、品管部、貿(mào)管部、計劃部、財務部、體系部和提效小組為中心的監(jiān)督制衡地位,用制衡力推動執(zhí)行力。

        以“降消耗、壓費用、增效率、保利潤”為中心任務的提效系列改革得以全面實施,并成立了提效小組,以推動“提效”系列改革的全面執(zhí)行落地。

         2010年,關(guān)注執(zhí)行,強化制衡

        公司繼續(xù)執(zhí)行“改革”措施和“提效”方案,強化執(zhí)行力度,并通過制衡來提高執(zhí)行力,通過檢查暴露出新的問題和漏洞,采取措施予以解決,推動公司管理體系進一步完善。 將“提效”的標準和范圍進一步細化、延伸;將目標任務進一步量化出更具體更詳細的指標;將任務細化到更直接的責任主體。強化對工作過程的監(jiān)督,極大的增強了責任心和積極性,促進各項指標的實現(xiàn)。

         2011年,提升標準,嚴肅流程

        針對2010年公司暴露出來的短板,公司提出了提升標準、嚴肅流程,通過聚焦目標、聚焦團隊、聚焦持續(xù)、聚焦細節(jié),并把品管部定位于質(zhì)量控制體系建立和推廣的龍頭部門,提升產(chǎn)品質(zhì)量管理職能。技術(shù)中心是質(zhì)量控制體系運行的推手。

        2012年,提升標準標準化,嚴肅流程程序化

        這是對2011年工作方向的升華,使工作由個性轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng),由個性化轉(zhuǎn)變?yōu)闃藴驶?,這就要講究團隊,講究齊頭并進,講究步調(diào)一致。繼續(xù)強化品管部和技術(shù)中心的職能,推進生產(chǎn)系統(tǒng)標準化質(zhì)控體系的建立,并重點突出工藝引領(lǐng)、專件精細和“三能”挖潛。

       2013年,對標準化和程序化的進一步延伸

       建立和完善一套全面激勵約束機制;成立專職評價機構(gòu),強化評價與處置,促進標準化和程序化的建立;轉(zhuǎn)變評價機制,突出實效管理,促進職能到位;打破傳統(tǒng)“大鍋飯”,激勵先進,鞭策落后。

       2014年,重系統(tǒng)、提效能

       深入推進激勵約束機制,轉(zhuǎn)方式、促職能、重系統(tǒng)、提效能;以事務職能的結(jié)果驗證管理職能的效能;突顯財務和計劃職能,將財務管理運用到生產(chǎn)、營銷、管理三大系統(tǒng)中,發(fā)揮人、財、物資源的最佳匹配。

     2015年,以“務實”為工作重心,以“融合”推全員管理

      在2014年之前統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上,今年的重心是務實,一切工作追求實效;在當前公司重系統(tǒng)、提效能的目標下,努力推動全員參與,通過跨部門、跨系統(tǒng)的相互融合,打造好大系統(tǒng)與小系統(tǒng)間資源的最佳配置,最終來促進效能的實現(xiàn)。

     2016年,強數(shù)據(jù),促轉(zhuǎn)型

     整個2015年是公司發(fā)展變革、力爭轉(zhuǎn)型的一年,在這一年里突出計劃、工藝的作用,并通過信息數(shù)字引入等工作,初步將數(shù)字經(jīng)營運用到了營銷、生產(chǎn)、后勤三大系統(tǒng)中,為達到數(shù)據(jù)流指導工作流、實現(xiàn)全員管理升級走出了自己堅實的一步。2016年公司重心依舊抓數(shù)據(jù),以數(shù)據(jù)促進各項工作的轉(zhuǎn)型,強數(shù)據(jù)體現(xiàn)在:第一、要求系統(tǒng)和閉環(huán);第二、強數(shù)據(jù)的功能利用在線離線數(shù)據(jù)進行收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和應用數(shù)據(jù)進行診斷和整改;第三、強數(shù)據(jù)的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)工作運營過程中的低效點;第四、強數(shù)據(jù)的目的體現(xiàn)在用數(shù)據(jù)流指導工作流,即提效能;促轉(zhuǎn)型表現(xiàn)在:第一、粗放向精細轉(zhuǎn)型,其表現(xiàn)在標準;第二,模糊向數(shù)字轉(zhuǎn)型,其體現(xiàn)在計劃;第三、個體向全員,其體現(xiàn)在目的;第四、隨意向規(guī)范,其體現(xiàn)在體系思維;第五、今天向明天,其體現(xiàn)在決策。

      2、投資理念

       談到企業(yè)發(fā)展,傳統(tǒng)概念就是通過投入大量的資金購進大量的新設備來實現(xiàn)產(chǎn)能的擴大,這往往卻形成了一些閑置資源的浪費。在行業(yè)轉(zhuǎn)型期,三陽公司的發(fā)展,沒有更大的資金投入,只是把原有的閑置資源挖掘出來,使資源利用率最大化,這也是發(fā)展的一種形式,正符合“十二五”行業(yè)轉(zhuǎn)型期集約化的發(fā)展模式。

       硬件資源的整合利用

        2009年,公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理模式,向低效資源要效益,把“挖潛降耗”落到實處,充分利用硬件資源、空間資源和人力資源,對緊密紡和倍捻設備進行了整合搬遷,向空閑資源要效率,大大的提高了設備的利用率和空間的利用率。硬件資源的整合使公司的生產(chǎn)效率和品牌效應得到了更大的提升。

        2010年,三陽公司對硬件資源進行整合升級,對部分設備進行搬遷整合,附以少量投資增加10萬錠細紗產(chǎn)能,同時也撬動了大量其他產(chǎn)能資源潛力和閑置資源的發(fā)揮,且充分發(fā)揮了進口精梳機的設備效能。整合之后,勞動生產(chǎn)率得到了大幅度提高,產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定。

        倍捻效應的升級

        2011年,公司擴建倍捻項目,產(chǎn)能由原來的200臺倍捻(4萬錠)增加到300臺(6萬錠),且全部采用蘇拉的倍捻設備,并一次性引進全套賜來福并線機,打造成為國內(nèi)一流專業(yè)倍捻制造商,同時,為公司創(chuàng)造了極大的品牌效應。 倍捻項目擴建,僅僅投入了少量資金,增加和更新了部分設備,使得設備效率、管理資源、空間資源、營銷資源等多個要素的作用發(fā)揮最大化,實現(xiàn)單位成本的大幅降低,這既是“提效”系列改革的進一步延伸,更是公司集約化發(fā)展的表現(xiàn)。

   3、營銷理念

     意見領(lǐng)袖

     企業(yè)迅速發(fā)展的捷徑是品牌借力。在市場營銷方面,公司走了一條先難后易的品牌借力路線,集中一切重要資源攻克有影響力的客戶,發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用。即借力于雅戈爾、魯泰等高端企業(yè)的市場權(quán)威提升公司的知名度和品牌含金量。

     互為市場、互為資源

  2009年,與優(yōu)勢高端企業(yè)的合作大大提升公司駕馭風險的能力,聚焦重點客戶,強強聯(lián)合,相互借鑒對方的理念和渠道經(jīng)驗,初步建立企業(yè)聯(lián)盟,互為市場,互為資源,保證了企業(yè)的生存。

   供應鏈、分銷鏈、生產(chǎn)協(xié)作鏈三者間的協(xié)作聯(lián)盟公共關(guān)系

  2011年,公司以目標客戶為方向,建立供應鏈、生產(chǎn)協(xié)作鏈、分銷鏈三者間的協(xié)作聯(lián)盟公共關(guān)系,關(guān)注目標客戶的貢獻率,關(guān)注目標客戶的終身價值,營銷系統(tǒng)由產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變?yōu)楣碴P(guān)系營銷。

        轉(zhuǎn)變營銷模式,由營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷客戶

        2012年,推進營銷模式的轉(zhuǎn)變,由營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)為營銷客戶,并給予相匹配的目標客戶特殊的關(guān)愛和服務,關(guān)注目標客戶的貢獻率,關(guān)注重點客戶客戶的終身價值。

        深化營銷客戶,成立大客戶部

      2013年,公司進一深化營銷客戶的戰(zhàn)略實施,成立大客部,設立專職人員進駐大客戶,在產(chǎn)品開發(fā)、銷售訂單、售后服務等方面給予全方位即時服務。

       營銷模式由橫向網(wǎng)絡變?yōu)榭v向延伸

      2014年強化專業(yè)市場劃分,成立專業(yè)事業(yè)部;以市場(客戶)需求為導向,讓聽到炮聲的人指揮戰(zhàn)斗;給予各專業(yè)事業(yè)部充分的決策權(quán);實施倍增營銷計劃。

      打造專業(yè)事業(yè)部經(jīng)營模式

      2015-2016年最重要的工作就是推動營銷系統(tǒng)PBC管理,與各專業(yè)事業(yè)部簽訂協(xié)議,進行績效管理。在專業(yè)事業(yè)部下面設立區(qū)域營銷中心,打造大團隊,弱化區(qū)域辦事處,強化專業(yè)事業(yè)部。繼續(xù)推動事業(yè)部和辦事處的年輕化建設,同時,推進人才梯隊建設,加大對新進業(yè)務員的培養(yǎng)力度。

        4、品牌借力,以少為多

         PIMA吊牌的品牌定位與實施

        2008年公司提出了PIMA吊牌的品牌定位,2009年P(guān)IMA吊牌的推廣有了一個較好的起點,現(xiàn)已成為重要品牌國內(nèi)外分銷商的合作者。PIMA吊牌的品牌推廣是一項長期戰(zhàn)略,在今后將繼續(xù)作為品牌營銷的一項重點堅持不懈的推廣下去。

        品牌運作專注于精

        三陽公司打破傳統(tǒng)品牌運作模式,走一條由粗到精的品牌之路,企業(yè)做品牌推廣專注于精,專注于有影響力的推廣,借助合作者的影響力來提升企業(yè)的品牌效應。

        5、資本經(jīng)營

        資本經(jīng)營是三陽公司發(fā)展到一定程度的必然歸宿,通過整合行業(yè)資源,擴充資本市場,來提升企業(yè)的競爭力。這既是品牌建設的延伸,更是企業(yè)的“發(fā)展之本”。



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