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財(cái)信網(wǎng)訊(記者 蔡方)昨日，美邦服飾發(fā)布2014年中報(bào)，報(bào)告顯示，今年1-6月，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入29.62億元，同比下降20.11%，凈利潤(rùn)為1.79億元，同比下降19.61%。與去年相比，下滑幅度明顯收窄，顯示轉(zhuǎn)型已初見成效。
美邦服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前轉(zhuǎn)型工作正在積極推進(jìn)和不斷深化。作為美邦面向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和全球化時(shí)代的重要戰(zhàn)略舉措，轉(zhuǎn)型既痛苦又深刻。他向記者詳細(xì)介紹了美邦的轉(zhuǎn)型路徑。“轉(zhuǎn)型最核心的仍然是圍繞著消費(fèi)者的需求而轉(zhuǎn)變。首當(dāng)其沖的就是品牌力和產(chǎn)品力的重構(gòu)和加強(qiáng)，同時(shí)，運(yùn)營(yíng)方面要朝著更精細(xì)化的方向發(fā)展，渠道建設(shè)則需要根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)、城市發(fā)展和商圈變遷進(jìn)行快速調(diào)整。在這一系列的轉(zhuǎn)型動(dòng)作中，互聯(lián)網(wǎng)是貫穿始終的重要工具和手段，比如上半年開展的全流通和云貨架項(xiàng)目，其背后都離不開互聯(lián)網(wǎng)工具的支持。”
品牌力和產(chǎn)品力突破
據(jù)了解，自去年啟動(dòng)轉(zhuǎn)型以來(lái)，美邦服飾已重新梳理了品牌架構(gòu)和品牌定位，并對(duì)品牌形象與個(gè)性、品牌與目標(biāo)人群的互動(dòng)體驗(yàn)、品牌在渠道中的呈現(xiàn)方式等細(xì)節(jié)也進(jìn)行了不斷創(chuàng)新和完善。
“我們?cè)谝愿到y(tǒng)化更科學(xué)化的方式在加強(qiáng)我們的品牌力。比如門店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列等平常不會(huì)納入到品牌管理視野中的流程，我們也從增強(qiáng)品牌力的角度進(jìn)行了提升，目的就是想要讓我們不同品牌的顧客有更好的體驗(yàn)，從而創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度。”該負(fù)責(zé)人表示。
而在產(chǎn)品力方面，美邦表示，已引進(jìn)了多位國(guó)際人才，同時(shí)，借鑒許多成功的互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品的做法，要求產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開始就要更多地直接與消費(fèi)者互動(dòng)，聆聽顧客感受和需求。從效果看，外界已反饋在產(chǎn)品方面有明顯提升。
運(yùn)營(yíng)精細(xì)化互聯(lián)網(wǎng)化
據(jù)介紹，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，美邦服飾供應(yīng)鏈方面已進(jìn)行了大量?jī)?yōu)化，在反應(yīng)速度、效率等方面均有了明顯提升。未來(lái)公司還將進(jìn)一步調(diào)整訂貨會(huì)模式，加強(qiáng)集中補(bǔ)貨，提升供應(yīng)鏈速度，部分產(chǎn)品供應(yīng)周期要能以周和天計(jì)算。同時(shí)，公司會(huì)嘗試C2B、C2M等新興模式，以流水線的方式支撐消費(fèi)者個(gè)性化需求。
去年美邦服飾O2O戰(zhàn)略的推出曾對(duì)業(yè)界產(chǎn)生很大震動(dòng)。公司表示，當(dāng)前O2O運(yùn)營(yíng)情況良好，會(huì)員人數(shù)、復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)等均穩(wěn)步增長(zhǎng)，會(huì)員購(gòu)物占總營(yíng)收的比例明顯提升。今年推出的全流通、云貨架等借助互聯(lián)網(wǎng)工具提供的新型服務(wù)都屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，“一店缺貨，全國(guó)尋貨”有效地帶動(dòng)了貨品的周轉(zhuǎn)，改善了庫(kù)存，并給顧客帶來(lái)了實(shí)際的便捷。目前這些新型服務(wù)在直營(yíng)市場(chǎng)都獲得了成功，下一步將向全國(guó)加盟市場(chǎng)做進(jìn)一步推廣。
“O2O是我們大的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分，但互聯(lián)網(wǎng)化不僅是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)引入O2O，做做電商，實(shí)際上，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，到內(nèi)部管理優(yōu)化、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面互聯(lián)網(wǎng)都將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，我們一定會(huì)用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具和平臺(tái)。”該負(fù)責(zé)人稱。
渠道揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短
作為一家擁有近5000家門店的服裝企業(yè)，美邦服飾在一二線城市的渠道優(yōu)勢(shì)明顯。公司表示，未來(lái)將在鞏固優(yōu)化一二線城市的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深挖三四線市場(chǎng)的潛力。
“我們將快速應(yīng)對(duì)各城市目前商圈變遷的情況，不斷覆蓋年輕人聚集較多的城市副中心、購(gòu)物中心、新商圈等，”前述負(fù)責(zé)人稱，同時(shí)，未來(lái)將對(duì)加盟市場(chǎng)提供更大的支持，并更多利用互聯(lián)網(wǎng)的工具和手段來(lái)推動(dòng)三四線市場(chǎng)的發(fā)展。
服裝業(yè)內(nèi)人士分析，美邦服飾在很多方面借鑒了小米和一些成功線上品牌的經(jīng)驗(yàn)，“從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開始就與消費(fèi)者互動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得更多消費(fèi)者反饋，然后不斷改進(jìn)產(chǎn)品，這是很典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，而云貨架這類創(chuàng)新服務(wù)很好地利用了美邦線下店多的優(yōu)勢(shì)，這是線上品牌望塵莫及的。”
一位資深行業(yè)分析師認(rèn)為，下半年整體零售環(huán)境并無(wú)明顯改善的跡象，服裝行業(yè)終端零售可能繼續(xù)承壓。這對(duì)美邦等一眾轉(zhuǎn)型中的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是壓力，也是動(dòng)力。唯有通過(guò)自身能力建設(shè)和轉(zhuǎn)型提升，才能在行業(yè)回暖期抓住機(jī)遇超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。受行業(yè)無(wú)明顯改善的跡象影響，預(yù)計(jì)在2014年三季度，美邦經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)匀挥邢禄瑝毫?，但美邦目前正確的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略將可能在四季度讓公司迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并在行業(yè)回暖時(shí)搶得先機(jī)。
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