據(jù)武漢市經(jīng)信委發(fā)布的信息，今年前7個月，武漢市紡織服裝企業(yè)完成產(chǎn)值115.83億元，增長11.4%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，武漢紡織服裝業(yè)今年的增長得益于網(wǎng)上銷售。
一邊做好實體渠道，一邊發(fā)力網(wǎng)上銷售。近年來，漢派服裝多個品牌網(wǎng)上收入猛增。武漢一知名品牌服裝商向記者透露：“前兩年，很多顧客不太信任網(wǎng)上能買好衣服，在網(wǎng)上購物多沖著低價服裝去的，并不重視品牌。”不過，隨著網(wǎng)上購物的普及，品牌服裝越來越受到關(guān)注。
雖然漢派服裝涉足網(wǎng)上銷售比一些浙江服裝品牌晚了幾年，但今年開始，不少品牌在網(wǎng)上實行精準(zhǔn)定位和營銷，效果很好。如貓人內(nèi)衣貫徹的是“品牌線上線下都一樣”的戰(zhàn)略。集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，“不少消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上買衣服，有牌無牌款式都差不多，反而無牌的價格要省不少。但數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)今年大眾商城銷售其實只增長一倍，但品牌商城銷售增長3倍多，這表明就算在網(wǎng)上，品牌產(chǎn)品仍然吃香。”
武漢愛帝集團(tuán)有限公司是一家集科工貿(mào)于一體的大型民營針織企業(yè)集團(tuán)。公司以“愛帝”高級內(nèi)衣為拳頭產(chǎn)品，集服飾、面料、輔料、寢具等產(chǎn)品于一體。為做好網(wǎng)上銷售，集團(tuán)專門注冊愛帝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，改變傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式。在戰(zhàn)略上，公司貫徹的是“網(wǎng)上網(wǎng)下差異化”戰(zhàn)略，“網(wǎng)上賣的實體店沒有，對不同消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)定位和營銷”。他們還根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售特點(diǎn)，定向定制開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)專供商品8大門類、800多個單品，針對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品性價比的要求，開發(fā)了低、中、高三個層次的全線產(chǎn)品。現(xiàn)在，湖北以外的銷售量占到70%以上份額。
武漢紡織服裝品牌企業(yè)突破傳統(tǒng)渠道銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)直接面對消費(fèi)者，開拓了新市場，進(jìn)入到新區(qū)域新渠道，促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)了新型商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。武漢市經(jīng)信委相關(guān)人士表示，武漢紡織服裝企業(yè)“傍上”電商，不僅拓寬了銷售渠道，而且大大增強(qiáng)了品牌影響力。 |
