李蕾 王馨梓 “這是去年的銷售額，幾乎每天都過萬，前年的話每天賣2萬都是比較正常的事情。你再看今年的，好的時(shí)候都只有六七千元，不好的時(shí)候一天只能賣三四千元。我從2006年開始在這里開店，第一次遇到這種情況，再這樣下去只好不做了?！?/p> 在上海七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)(下稱“七浦路”)中心的豪浦批發(fā)城內(nèi)，一名位于二樓電梯口的商戶翻開其記賬本，指著上面逐年遞減的數(shù)字對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。 事實(shí)上，熙熙攘攘、人聲鼎沸、隨處可見“小拉車+黑塑料袋”標(biāo)配的服裝批發(fā)市場(chǎng)，以后或許只能存在于人們的記憶中了。 之前，一則“北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)將外遷，或帶動(dòng)數(shù)十萬人轉(zhuǎn)移”的消息已經(jīng)震驚了整個(gè)服裝業(yè)界。多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》稱，本次北京市政府下了很大決心要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，搬遷看來不可避免。 第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進(jìn)對(duì)本報(bào)記者說，批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)目前總體處于萎縮階段，出現(xiàn)關(guān)閉、外遷的頻率或許會(huì)進(jìn)一步加快。 而從另一個(gè)層面看來，在消費(fèi)業(yè)態(tài)升級(jí)、電商沖擊等多重因素影響下，服裝批發(fā)市場(chǎng)自身也在順勢(shì)而為、加速轉(zhuǎn)型，未來或許會(huì)改頭換面以另一種形態(tài)延續(xù)下去。 夕陽西沉 前述七浦路商戶在接受采訪時(shí)，給記者算了一筆賬：目前商鋪每平方米?月的租金已經(jīng)超過了1000元，20平方米左右的商鋪年租金大約為25萬元，每個(gè)月就是超過2萬的租金成本，“再加上電費(fèi)、人工費(fèi)，照今年這個(gè)情況我只能越賣越虧，現(xiàn)在我連幫忙看店的人都不敢請(qǐng)，每天都自己來”。 相比之下，同樣位于七浦路但位置相對(duì)偏僻的超飛捷批發(fā)市場(chǎng)、白馬大廈等則更是慘淡經(jīng)營(yíng)?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在白馬大廈內(nèi)看到，雖然正處于春節(jié)前的批發(fā)旺季，但來白馬大廈采購的人寥寥無幾，二、三樓有大量待轉(zhuǎn)讓空置鋪面，還有相當(dāng)一部分店鋪直接被鄰近商戶租作倉庫使用。 聽到有人詢問店鋪情況，白馬大廈內(nèi)的多家商戶都表示愿意將商鋪不加價(jià)轉(zhuǎn)讓給記者。其中一家售賣中高檔刺繡女裝的商家稱其年后將著重在阿里巴巴[微博]的平臺(tái)上開展批發(fā)業(yè)務(wù)，“實(shí)體批發(fā)現(xiàn)在是越來越難做了，要么轉(zhuǎn)做零售，要么就去開網(wǎng)店”。 對(duì)此，中投顧問高級(jí)研究員李宇恒對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》分析道，雖然服裝專業(yè)市場(chǎng)的體量前年就已經(jīng)突破了5000萬平方米，但其市場(chǎng)交易量近年來其實(shí)處于不斷的萎縮中，“這意味著此種業(yè)態(tài)正在逐漸淡出”。 七浦路管理處一位工作人員也告訴記者，10年之前的七浦路幾乎“12個(gè)月都是旺季”，來自全國各地的采購者常常將這里擠得水泄不通，而現(xiàn)在雖然市場(chǎng)容量變大了，但批發(fā)市場(chǎng)數(shù)量也多了，而且終端銷售一直不振。 “我們不是怕七浦路不好，而是怕行業(yè)不好?！痹摴ぷ魅藛T感嘆。 多重夾擊 在批發(fā)業(yè)務(wù)大量縮水的情況下，批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的商戶紛紛轉(zhuǎn)向了零售。 廣州白馬服裝市場(chǎng)(下稱“白馬市場(chǎng)”)是廣州地區(qū)規(guī)模和交易量均居首位的中高檔服裝市場(chǎng)。在2000年以前，這里的商戶幾乎沒有任何零售的概念，若要在市場(chǎng)內(nèi)購買單件商品，商家要么根本就拒絕出售，要么至少以高出批發(fā)價(jià)3~4倍的價(jià)格才愿意賣出。彼時(shí)，商戶們會(huì)大聲告訴這樣的顧客：“我們這是做批發(fā)的，不零售?！?/p> 但在如今的白馬市場(chǎng)內(nèi)，商家?guī)缀醵际桥l(fā)的同時(shí)兼營(yíng)零售業(yè)務(wù)，零售價(jià)雖高于批發(fā)價(jià)，但也保持在合理范疇內(nèi)。 白馬市場(chǎng)內(nèi)的一位商戶告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，由于每年7~9月以及春節(jié)前1~2個(gè)月是服裝零售的旺季，相應(yīng)的也是批發(fā)業(yè)務(wù)的淡季，此時(shí)市場(chǎng)內(nèi)的大部分商家都會(huì)進(jìn)行一些清理庫存的促銷活動(dòng)，方式也是零售。 同樣的情況還出現(xiàn)在海寧皮城(002344.SZ)。這個(gè)主要銷售皮革服裝、皮具箱包的批發(fā)市場(chǎng)在1994年成立之初也是以批發(fā)為主要的商業(yè)形態(tài)，但在2001年第一次改造后便已開始擴(kuò)大商場(chǎng)空間、加入服務(wù)功能、提升零售比重。2005年，海寧皮革城整體搬遷到了新城區(qū)，僅余的純批發(fā)業(yè)態(tài)商戶均被集中安排在EF座的幾個(gè)樓層中。 海寧皮城證券部工作人員對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說，批零兼營(yíng)是目前海寧皮革城的主要商業(yè)模式，“今后肯定批發(fā)(占比)越來越少，零售越來越多，這是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)”。 對(duì)此，汪前進(jìn)直言，中國的消費(fèi)近年來處于快速升級(jí)的過程中，消費(fèi)業(yè)態(tài)也發(fā)生了很明顯的變化?！跋M(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性化需求和品牌意識(shí)都越來越強(qiáng)，服裝批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品主要還是偏中低端的，已經(jīng)不再有過去那樣龐大的市場(chǎng)了?！?/p> 李宇恒也指出，目前服裝品牌化的趨勢(shì)日益顯著，而品牌服飾發(fā)展一般不通過批發(fā)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接從工廠、代理商到銷售門店，當(dāng)前的服裝批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)已經(jīng)越來越跟不上市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏。 一家知名服飾品牌的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人印證了李宇恒的話：“很早以前我們還有一些對(duì)經(jīng)銷商的批發(fā)業(yè)務(wù)，但后來發(fā)展為直接在自己的工廠舉行訂貨會(huì)，現(xiàn)在則是以終端零售為導(dǎo)向，連訂貨會(huì)都要逐漸淡化?！?/p> 他進(jìn)一步表示，中國服裝行業(yè)的流通環(huán)節(jié)比較長(zhǎng)、成本本身偏高，以前市場(chǎng)行情好、增速快、大家都能掙錢的時(shí)候是沒關(guān)系，“但現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、利潤(rùn)也攤得非常薄了，企業(yè)首先考慮的就是縮短流通環(huán)節(jié)”。 如果說上述種種原因都在一定程度上沖擊了傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)，那電商的蓬勃發(fā)展則成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。 一位不愿透露姓名的批發(fā)市場(chǎng)工作人員告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，服裝批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格偏低的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在電商渠道面前幾乎是喪失殆盡?！捌鋵?shí)我們市場(chǎng)內(nèi)很多人都在阿里巴巴等B2B平臺(tái)上開了店，有的生意比在市場(chǎng)里還好，那誰還想在市場(chǎng)里做呢?！?/p> 汪前進(jìn)說，隨著消費(fèi)業(yè)態(tài)的升級(jí)、品牌商需求減弱加之電商沖擊，服裝批發(fā)市場(chǎng)的整體規(guī)模還將繼續(xù)收縮。 艱難轉(zhuǎn)型 近年來，廣州市一直在對(duì)城市中心的專業(yè)市場(chǎng)實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)關(guān)閉了部分小型專業(yè)市場(chǎng)，而以白馬服裝市場(chǎng)為代表的15個(gè)示范專業(yè)市場(chǎng)則不在關(guān)停名單之內(nèi)。 這與白馬市場(chǎng)積極主動(dòng)的轉(zhuǎn)型策略不無關(guān)系。 與大量批發(fā)市場(chǎng)在政府力量的倒逼下被迫升級(jí)不同，白馬市場(chǎng)幾乎是在市場(chǎng)風(fēng)向發(fā)生改變時(shí)起便開始采取措施。 廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說，白馬市場(chǎng)的興起源于鄰近火車站的地理位置，早期90%以上都是“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”的“三現(xiàn)”交易，現(xiàn)場(chǎng)較為雜亂。而隨著消費(fèi)業(yè)態(tài)和市場(chǎng)終端的演進(jìn)，目前場(chǎng)內(nèi)品牌的交易方式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榘▽Ｙu、代理、零售、電商、加盟、散批等各種方式組合的展貿(mào)式交易。 以市場(chǎng)格局為例，此前的批發(fā)市場(chǎng)并不需要太大的展示空間，而隨著零售比例的增大，白馬市場(chǎng)從2005年其就逐步將原來8樓的倉庫全部改為服裝寫字間，后來更升級(jí)為品牌營(yíng)銷區(qū)，推動(dòng)商戶從傳統(tǒng)的批發(fā)商向品牌商蛻變。 白馬市場(chǎng)方面提供的數(shù)據(jù)還顯示，從2006年至今，該市場(chǎng)每年投入1000萬元對(duì)商場(chǎng)硬件進(jìn)行改善。 而在推動(dòng)銷售方面，不同于一般批發(fā)賣場(chǎng)對(duì)商戶在零售方面的限制，白馬市場(chǎng)在批發(fā)淡季還會(huì)主動(dòng)組織商戶進(jìn)行清倉零售。 如今的白馬市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)共有1100戶商家，90%以上都是自有品牌的生產(chǎn)廠家。從這里走出的品牌甚至包括凱撒、哥弟、歌莉婭和朵以等知名女裝品牌。 除此之外，白馬市場(chǎng)還上線了自己的電商平臺(tái)――白馬服裝網(wǎng)，試圖實(shí)現(xiàn)線下實(shí)體檔口、線上商品展示、與現(xiàn)場(chǎng)交易互補(bǔ)的作用。 而更為徹底的轉(zhuǎn)型發(fā)生在成都市荷花池市場(chǎng)。這個(gè)西南地區(qū)規(guī)模最大的綜合性批發(fā)市場(chǎng)于2013年初宣布關(guān)閉，此后將被改造成為以零售業(yè)為主的金牛城市廣場(chǎng)、荷花池商圈。而幾乎就在同時(shí)，B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)“荷花池網(wǎng)”宣布成立，原荷花池市場(chǎng)的商家紛紛入駐，以另一種方式繼續(xù)“征戰(zhàn)沙場(chǎng)”。 李宇恒表示，隨著電商渠道的重要程度日益提高，開辟電商渠道已經(jīng)成為服裝批發(fā)市場(chǎng)的必然之勢(shì)，改變攤位式發(fā)展路線、提高商品檔次，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)管理也是批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，而這其中也要面臨諸多難題。 上述白馬負(fù)責(zé)人就表示，以前服裝的生產(chǎn)基地就在沿海城市，位于這些地方的批發(fā)市場(chǎng)還有一定的地理優(yōu)勢(shì)，但“隨著生產(chǎn)基地向內(nèi)地遷移，專業(yè)市場(chǎng)與生產(chǎn)地分離的情況越來越多，這對(duì)沿海地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)提出了新的挑戰(zhàn)”。 除此之外，批發(fā)市場(chǎng)如何發(fā)展電商渠道也還在探索之中，目前還沒有較為成功的案例可以借鑒。而失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌化逐漸明顯的批發(fā)市場(chǎng)還能否叫做“批發(fā)市場(chǎng)”，又該如何與傳統(tǒng)百貨、購物中心競(jìng)爭(zhēng)等問題均還有待觀察。 |
