順勢發(fā)展風(fēng)險小
2010年中國棉紡織行業(yè)迎來了難得的好年景，行業(yè)發(fā)展可謂“如日中天”，運(yùn)行不僅全面超越金融危機(jī)前的水平，部分指標(biāo)還創(chuàng)出了歷史最好水平。
多年未有過的大好形勢固然與市場環(huán)境有關(guān)，但更重要的是行業(yè)、企業(yè)在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面又取得了新的進(jìn)展。和大多數(shù)棉紡織企業(yè)一樣， 三陽紡織有限公司2010年也交出了亮麗的成績單。對此， 三陽紡織有限公司總經(jīng)理徐建民的感受是“幸福”。這種幸福感不僅來源于公司獲得了很好的效益，還因?yàn)?010年企業(yè)利用大好形勢帶來的有利時機(jī)，充分挖掘資源，充分利用現(xiàn)有設(shè)備最大產(chǎn)能，通過少量的投資，把低效資產(chǎn)挖掘出來。通過挖潛增效， 三陽紡織增加效益接近7000萬元。因?yàn)槭袌鲂蝿莺茫?010年生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了10萬錠。通過對有潛質(zhì)的資產(chǎn)的深入挖掘，使資源利用率進(jìn)一步提高。徐建民表示，企業(yè)在處于困境的時候，沒有時間沒有精力去進(jìn)行提升，而在順境的時候這樣去發(fā)展，風(fēng)險就會小。
為了最大化發(fā)揮前紡進(jìn)口設(shè)備產(chǎn)能，尤其是進(jìn)口精梳機(jī)的產(chǎn)能及質(zhì)量優(yōu)勢，公司將2號車間的前紡設(shè)備統(tǒng)一調(diào)整到4號車間，在騰出廠房空地以及原有的廠房空地上增加細(xì)紗緊密紡和自動絡(luò)筒的產(chǎn)能。公司僅用很少的投資就實(shí)現(xiàn)了8.5萬錠緊密紡產(chǎn)能的擴(kuò)張，既充分發(fā)揮了硬件資源優(yōu)勢，又降低了單位投資成本和產(chǎn)品的單位成本。
考驗(yàn)來自通脹和勞動力
對于2011年的發(fā)展形勢，徐建民用“山雨欲來風(fēng)滿樓”來形容。最大的風(fēng)來自通貨膨脹。為了控制通脹，采取差別化利率、提高存款準(zhǔn)備金率和加息成為必然，這將給紡織企業(yè)帶來非常大的壓力和挑戰(zhàn)。徐建民認(rèn)為，此時資金鏈安全最重要。紡織企業(yè)中，中小型企業(yè)比較多，承受風(fēng)險的能力較弱。對棉紡織企業(yè)來講，原材料價格在大幅度上漲，成本壓力很大，而流通效益緊縮，勢必會影響整個消費(fèi)需求。在內(nèi)外受壓的情況下，資金的問題對每家棉紡織企業(yè)都是一個考驗(yàn)。
第二個考驗(yàn)是勞動力的流動。眾所周知，紡織是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，用人多，工作環(huán)境相對較差。徐建民認(rèn)為，一方面，勞動力短缺現(xiàn)象確實(shí)存在。另一方面，出生于上世紀(jì)80年代和90年代的年輕人，他們的就業(yè)觀念發(fā)生了變化，與70年代和60年代出生的人就業(yè)觀念是不一樣的。在產(chǎn)業(yè)密集區(qū)比較多的地區(qū)，紡織企業(yè)或者是機(jī)械加工企業(yè)、電子企業(yè)很多的時候，年輕人往往不愿意來紡織企業(yè)。
對棉紡織企業(yè)來說，保證產(chǎn)品質(zhì)量的一個前提就是操作人員穩(wěn)定。要留住人，一個重要方面是靠企業(yè)文化。但企業(yè)文化需要長期的積淀才能形成，而對很多中小型企業(yè)特別是新企業(yè)來說，由于建設(shè)周期比較短，還沒有形成固有的一套無形的文化，要留住人很大程度上就要靠提高員工待遇。目前， 三陽紡織也面臨著留住人才的問題。2010年公司人均工資提高了20%，除了5項(xiàng)社會保險之外人均月工資達(dá)到2400元，在本地區(qū)達(dá)到較高水平。企業(yè)這樣做的目的就是要盡量降低人員的流動率。徐建民認(rèn)為，如何合理控制勞動力的流動是值得思考的一個問題。
企業(yè)管理重視營銷和差異化
2011年從企業(yè)管理來講，徐建民認(rèn)為兩方面非常重要。第一是差異，第二是營銷。
三陽公司從無到有，再到逐步強(qiáng)大，重要的是用差異化的經(jīng)營理念，做他人不敢做的，做他人想不到的。徐建民認(rèn)為，差異包括創(chuàng)造，包括理念和制度的創(chuàng)新，要對傳統(tǒng)觀念和做法進(jìn)行挑戰(zhàn)。“怎樣的思維方式，就會有怎樣的企業(yè)效果，思維變化快，企業(yè)才會走得更遠(yuǎn)”。從2009年“主動改革、關(guān)注執(zhí)行”，到2010年“關(guān)注執(zhí)行、強(qiáng)化制衡”，再到2011年“提升標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)肅流程”，公司都是根據(jù)上一年度存在的問題，提出下一年的方向和要求，現(xiàn)在的短板就是明天的重點(diǎn)。針對2009年公司執(zhí)行力不強(qiáng)的短板， 2010年公司定位于執(zhí)行年，通過“量化、細(xì)化、強(qiáng)化”真正實(shí)現(xiàn)了公司各項(xiàng)方案措施的執(zhí)行落地，原來的執(zhí)行力短板慢慢變長了，但這同時又暴露出了新的短板——標(biāo)準(zhǔn)低和流程不嚴(yán)格。針對新的問題，公司提出了2011年“提升標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)肅流程”的工作方向，要求各層級管理負(fù)責(zé)人聚焦目標(biāo)、聚焦團(tuán)隊(duì)、聚焦持續(xù)、聚焦細(xì)節(jié)。
營銷方面，徐建民認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)將渠道建設(shè)提到一定高度。三陽公司今年將著重于合作鏈的協(xié)作聯(lián)盟建設(shè)，把供應(yīng)鏈、協(xié)作生產(chǎn)鏈和客戶的分銷鏈，根據(jù)公司的目標(biāo)客戶進(jìn)行對接，實(shí)現(xiàn)匹配。營銷的重點(diǎn)是關(guān)注目標(biāo)客戶的貢獻(xiàn)率，關(guān)注目標(biāo)客戶的終身價值。徐建民認(rèn)為，應(yīng)該把三個鏈條的各個環(huán)節(jié)以各項(xiàng)聯(lián)
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