三陽公司，始終以差異化思維運(yùn)作傳統(tǒng)企業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。同時，三陽擁有著一只經(jīng)得起磨練的營銷隊伍，這也是三陽飛速發(fā)展的法寶，特別是在市場不景氣的環(huán)境下，尤為重要。
自2011年第二季度以來，整個紡織市場有了一個很大的變化，特別是南方的中小企業(yè)，80%的企業(yè)被迫限產(chǎn)或關(guān)閉，這給我們南方事業(yè)部帶來了更大的困難，特別是廣東事業(yè)部，今年可以說是到了最慘淡的時刻了。
廣東事業(yè)部長王建崗分析到，延續(xù)去年走高趨勢，漲幅過猛，并且，此時，客戶開訂貨會和開完訂貨會后大量下單時間還未到，導(dǎo)致下游企業(yè)采購量減少，從而使紡織企業(yè)庫存量開始增加，庫存量增加到影響資金周轉(zhuǎn)時，迫使紡織企業(yè)開始降價銷售，越降越促使下游企業(yè)只購買急需的原料產(chǎn)品，而不增加庫存，使得紡織企業(yè)庫存量越來越大，繼續(xù)降價形成惡性循環(huán)。8月底開始，隨著服裝廠訂貨會開完集中下了一批單，使棉布市場有些上揚(yáng)，但也僅僅維持了40天左右，單量又開始減少，而目前所有紡紗企業(yè)都有3個月庫存，春節(jié)前一定消化不了，因此，春節(jié)前形勢照樣不樂觀。
三陽公司定位是服務(wù)高端、高支、高強(qiáng)、保漂白，這些針對的是色織市場，而廣東、福建市場主要以針織為主，高支紗用于針織企業(yè)的比重是非常小的，在廣東事業(yè)部，每次出貨量都不超過兩噸，沒有公司的核心客戶，對此，王建崗部長說，“公司的戰(zhàn)略定位，是公司的長期發(fā)展的策略，是公司利益最大化的策略，我們堅決支持，根據(jù)實際情況，制訂一系列有效可行的措施，來實現(xiàn)銷售目標(biāo)。我們深知‘大河有水小河滿，大河無水小河干’的道理，把企業(yè)的利益放在首位，努力做好自己的工作是我們最基本的責(zé)任。”
“大河有水小河滿，大河無水小河干”，這是一種溶入，是一種忘我，是一種責(zé)任。讓公司實現(xiàn)更好的利潤是我們的責(zé)任，讓公司快速發(fā)展是我們的責(zé)任，讓公司立足紡織前沿是我們的責(zé)任，只有公司好，作為員工的我們，才會真的好。
王建崗說，“對于廣東市場，從2009年10月份到今年3月份的好形勢，對我們影響很大，因為沒有核心客戶，針織企業(yè)價格跟不上，路途遠(yuǎn)，運(yùn)費高，所以這段時間我們是拿不到貨，度日如年，一方面是銷售量和銷售額減少，所有人員提成大幅減少；另一方面，也是最致命的，那就是客戶流失。通過我們以下銷售對比，就能非常清楚影響的程度了。”
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年份
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銷售額
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平均每月
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2009年
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2.31億
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1925萬
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2010年
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1.5億
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1250萬
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2011年1-9月份
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1.049億
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874萬
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通過溝通我們了解到，當(dāng)前，對于廣東事業(yè)部來說，最大的壓力是恢復(fù)流失客戶的業(yè)務(wù)往來。主要還是靠價格來吸引，再加上質(zhì)量和服務(wù)支撐，已初見成效，2011年9月份回款2200萬，這是自2010年以來的21個月中，月排名第二的回款額。不管前面還有多大的困難，畢竟通過努力，已看到了希望，廣東事業(yè)部所有人員都有信心恢復(fù)好客戶關(guān)系，再創(chuàng)輝煌！
王建崗說，“作為一名三陽的營銷人員，要明白 “大河有水小河滿、大河無水小河干”的道理，真正的認(rèn)知三陽、溶入三陽、忠于三陽，使我們?nèi)栍肋h(yuǎn)立足于紡織業(yè)的最前沿！” |
